بهینه سازی حساب Google Ads: 10 استراتژی پیشرفته

شما می توانید این کار را با تعیین حداقل و حداکثر پیشنهاد برای هر استراتژی خودکار در پورتفولیوی خود انجام دهید.

• “این بیمه رایگان است، زیرا گاهی اوقات، گوگل اشتباه می کند – و این باعث ایجاد محافظت منفی می شود. این احتمال وجود دارد که شما یک نرخ تبدیل پرت یا موفقیت فوق العاده ای داشته باشید، اما چقدر می خواهید این ریسک را شکل دهید؟ دست های بد را از بین ببرید و خوب خواهید شد.

6. از یک ساختار مدرن برای به حداقل رساندن زمان یادگیری استفاده کنید

این یک رویکرد قدرتمند برای کسب‌وکارهای B2B و B2C است زیرا به بازاریابان اجازه می‌دهد تا تنظیمات کوچک‌تری را در نحوه پیشنهاد الگوریتم‌ها بر اساس داده‌های منحصربه‌فرد کسب‌وکار خود انجام دهند – چیزی که آنها می‌توانند کنترل کنند.

• هر کسب و کاری دارای ساختارهای ارزشی متفاوتی است. بنابراین اینکه بتوانید یکی، درک کنید که اینها چیست، و شماره دو، آنها را به قوانین ارزش ترجمه کنید… به شما این امکان را می دهد که از کمپین تبلیغاتی گوگل خود بسیار بیشتر بهره ببرید.
• من احتمالاً بین 200 تا 300 حساب Google Ads را در سال بررسی می‌کنم و می‌گویم کمتر از 10٪ از قوانین ارزشی که می‌بینید استفاده می‌کنند. تاملینسون گفت: آنها بسیار قدرتمند هستند و از آنها استفاده نمی شود

3. بینش مخاطبان و کسب و کار را در بالای یک بنیاد داده محور قرار دهید

داده‌هایی را که برای بهینه‌سازی محتوای شما بهتر و سریع‌تر نیاز دارد به Google بدهید – در نهایت، این کار باعث می‌شود بازاریابان نتایج بهتری را از کمپین‌هایشان دریافت کنند.

تاملینسون توصیه کرد که 20 گروه تبلیغاتی تک کلمه کلیدی را در یک گروه تبلیغاتی ادغام کنید. او سپس ترکیب هدف‌گیری مخاطب و هدف‌گیری داده‌ها را با هدف‌یابی کلمات کلیدی توصیه کرد.

• “این ترکیبی از هدف‌گیری غیرفعال و هدف‌گیری فعال را ایجاد می‌کند. این چیزی است که شما را به نتیجه بهتری می‌رساند.”

با جلوگیری از CPC های فراری، که می تواند حساب تبلیغاتی شما را منفجر کند – و نه به روش خوبی، از کمپین های خود بیشترین بهره را ببرید.

GA4 می‌تواند به شما بگوید چه مخاطبانی احتمالاً با بازاریابی شما درگیر خواهند شد و چه افرادی بعید هستند در هفت روز آینده به وب‌سایت شما بازگردند.

بهترین راه برای انجام این کار، لایه بندی اطلاعات دسته بندی خود در مورد نحوه خرید مشتریان محصولات شما، مانند نوع محصول، قیمت، نوع خریدار و غیره است.

• «آنچه مهم است این است که شما داده‌های مربوط به کسب‌وکارتان را با داده‌های مربوط به مخاطبانتان ترکیب می‌کنید تا ساختاری به دستگاه بدهید که بتواند در آن کار کند. وقتی اطلاعاتی را در مورد اینکه مشتریان چگونه محصولات شما را می‌خرند و چگونه از محصولاتتان پول در می‌آورید لایه‌بندی می‌کنید، در نهایت با یک ماتریس مواجه می‌شوید – ماتریس آنچه را که باید برای آن پیشنهاد بدهید اولویت‌بندی کنید.

4. از CPA یا ROAS به عنوان فرمان کمپین خود استفاده کنید

تاملینسون توضیح داد: «شما اساساً در حال آزمایش پیام رسانی در کل حساب خود در مقابل فقط یک گروه تبلیغاتی هستید.

• “این به شما اهمیت آماری را سریع‌تر می‌دهد و به شما امکان می‌دهد آموخته‌ها را بگیرید و آنها را در حساب خود به کار ببرید. آزمایش چند گروه تبلیغاتی شگفت‌انگیز است – اما انجام نشده است، که واقعاً مایه تاسف است زیرا آنچه واقعاً می‌خواهید این است که بدانید کدام دارایی‌ها و کدام ترکیب‌ها دارایی ها منجر به بهترین نتایج می شود.”

برچسب ها را برای نقاط قهوه ای به یاد داشته باشید!

بازاریابان همچنین می توانند بخش های سفارشی را بر اساس آنچه مخاطبان خاص در گوگل جستجو می کنند ایجاد کنند. از طرف دیگر، آنها می توانند تشخیص دهند که کدام مخاطب انواع خاصی از وب سایت ها را مرور می کند یا از انواع خاصی از برنامه ها استفاده می کند.

• تاملینسون افزود: «این باورنکردنی است. “شما می توانید به تحقیق در مورد افرادی بپردازید که به دنبال راه حل هستند، افرادی که در جستجوی مشکلاتی هستند که ما آنها را حل می کنیم، افرادی که از جایگزین هایی برای خدمات فعلی ما استفاده می کنند – شما فقط توسط تخیل خود محدود شده اید.”

8. آنچه را که حذف می کنید مهمتر از آن چیزی است که شامل می شود

هرچه داده های خود را بیشتر تقسیم کنید، یادگیری از آن برای ماشین ها سخت تر می شود. به گفته تاملینسون، بنابراین، بازاریابان باید بر به حداقل رساندن پراکندگی و تقسیم‌بندی تا نقاطی که لازم است تمرکز کنند و بازدهی نهایی را که آن را توجیه می‌کند، ارائه دهند.

• “این یک قرص سخت است که برای بسیاری از افراد قدیمی SEM می توان آن را قورت داد، اما قرصی است که شما باید آن را ببلعید. و شروع به تثبیت کنید.”

تغذیه ماشین‌ها با بهترین داده‌های ممکن بسیار مهم است. چهار ابزار مفید برای اطمینان از اینکه بهترین داده‌های ممکن را به گوگل می‌دهید:

مجموعه اقدام تبدیل

تبلیغات گوگل همچنان یکی از مهم ترین پلتفرم ها برای کسب و کارها در هر اندازه و مقیاسی است. اما با به روز رسانی های مداوم، افزایش اتوماسیون و از دست دادن بسیاری از اهرم های کنترل “سنتی”، یافتن تعادل مناسب بین سرمایه گذاری و بازده می تواند فوق العاده دشوار باشد.

برای تبلیغ‌کنندگان ضروری است که ساختارهای تست RSA را داشته باشند – به‌ویژه آنهایی که روی حساب‌های کوچک‌تر کار می‌کنند. بهترین راه برای انجام این کار استفاده از انواع مختلف و جستجوی الگوها در سرفصل ها و توضیحات خود است.

این گزینه عالی و کم استفاده به شما این امکان را می‌دهد که «تبدیل‌ها را برای یک مرحله مشابه در قیف گروه‌بندی کنید» و «به شما امکان می‌دهد اهداف متفاوتی داشته باشید … به طوری که در واقع کمپین مربوطه را به سمت مجموعه‌ای از هدف مرتبط بهینه می‌کنید بدون اینکه داده‌های دیگری وارد شوند و مخدوش شوند. تاملینسون گفت.

تبدیل پیشرفته

بازاریابان می‌توانند داده‌های کسب و کار را به Google Analytics و به‌طور پسوندی به Google Ads وارد کنند.

• “به شدت توصیه می کنم این کار را انجام دهید. تاملینسون گفت: هرچه داده های بیشتری به ماشین ها بدهید، بهتر می توانند بهینه سازی کنند.

واردات تبدیل آفلاین

در SMX Advanced، سام تاملینسونمعاون اجرایی آژانس ارتباطات بازاریابی Warschawski، توضیح داد که بازاریابان باید بفهمند که چگونه در کنار هوش مصنوعی کار کنند و به آنها کمک کنند تا بهتر عمل کنند «زیرا اساساً ما نمی‌خواهیم از یک ماشین پیشی بگیریم».

در اینجا 10 استراتژی پیشرفته وجود دارد که به شرکت تاملینسون کمک کرده است تا با کمپین های تبلیغاتی گوگل به نتایج بزرگی دست یابد.

1. داده ها اهرم بهینه سازی شما هستند – بنابراین به ماشین کمک کنید تا یاد بگیرد

تاملینسون گفت: “شما می توانید داده ها را از الگوریتم بهینه سازی حذف کنید تا داده های ناقص را بهینه نکنید.”

• برای مثال، اگر شخصی به اشتباه دو خرید انجام دهد، می‌توانید یکی از آنها را پس بگیرید… به یاد داشته باشید که هر داده‌ای که به Google می‌دهید، مگر اینکه خلاف آن را بگویید، Google آن را افزایشی فرض می‌کند. بنابراین، اگر بین آنچه در ابتدا به گوگل گفته‌اید و آنچه واقعاً اتفاق افتاده، مغایرت وجود دارد، از تنظیمات تبدیل برای تغییر آن استفاده کنید.»

2. از داده ها برای تمرکز موتورها روی آنچه برای شما مهم است استفاده کنید

به گفته تاملینسون، بسیاری از تبلیغ‌کنندگان از اتوماسیون و استراتژی‌های مناقصه خودکار به روش اشتباه استفاده می‌کنند. او در مورد کمپین هایی که شرکتش بیشترین موفقیت را کسب کرده است، اشاره کرد که هدف CPA پایین یا اهداف ROAS بالا اولویت پایین تری برای Google Ads است.

• کمپین‌های با بالاترین اولویت شما باید بالاترین CPA یا کمترین ROAS هدف را داشته باشند، زیرا این امر آستانه ارائه خدمات را به کمترین میزانی که می‌توانید بر اساس داده‌های کسب‌وکارتان و ساختار هزینه و ساختار ارزش منحصربه‌فرد کسب‌وکارتان تحمل کنید، کاهش می‌دهد. “تنها راهی که این ساختار واقعاً سودآور عمل می کند این است که اعداد کسب و کار خود را بدانید و مطمئن باشید و بتوانید به آنها اعتماد کنید.”

تاملینسون فاش کرد که شرکت او از تبدیل پیشرفته برای هر مشتری استفاده می‌کند، زیرا به شما امکان می‌دهد هر CRM را مستقیماً با Google Ads پیوند دهید و رویدادهای بهینه‌سازی اولیه را تنظیم کنید. تاملینسون گفت:

• «این بدان معناست که شما در واقع داده‌هایی را به ماشین‌ها می‌دهید که آنها برای پیشنهادهای هوشمندانه‌تر و تصمیم‌گیری‌های هوشمندانه‌تر به آن‌ها نیاز دارند، بنابراین تعداد مشتریان ناخواسته کمتر و کمتری دریافت می‌کنید. صادقانه بگویم، یکی از بزرگترین راه‌ها برای جلوگیری از سرنخ‌های ناخواسته، استفاده از تبدیل‌های پیشرفته است… ما شاهد کاهش 75 درصدی سرنخ‌های ناخواسته در عرض 45 روز پس از اجرای یک اقدام تبدیل اولیه مبتنی بر MQL بودیم. این فوق العاده است!»

داده های کسب و کار هوشمند

او اضافه کرد:

• “در نهایت، اتوماسیون را دوست خود قرار دهید. اهداف منفی یک راه عالی برای انجام این کار است. اگر عملکرد یک کمپین به میزان قابل توجهی از حد انتظار منحرف شد، کمپین را خاموش کنید. چیزی آنطور که باید کار نمی کند، بنابراین قبل از اینکه بدتر شود. ، خونریزی را متوقف کنید تا بتوانید وارد شوید و تنظیم کنید، تغییر ساختار دهید و کلمات کلیدی و محصولات را جابجا کنید. به دستگاه آموزش دهید که به دنبال چه چیزی باشد تا بتواند کار خود را بهتر انجام دهد.”

7. همیشه مخاطبان را اضافه کنید … حتی اگر به همان اندازه “مشاهده” باشد

بازاریابان باید به خاطر داشته باشند که به جای کلمات کلیدی، افراد را مورد هدف قرار می دهند، بنابراین مهم است که از ابزارهای مخاطبان به طور موثرتری استفاده کنند. یکی از راه های انجام این کار این است که به GA4 بروید و از مخاطبان پیش بینی کننده استفاده کنید.

• تاملینسون گفت: «این یک ویژگی باورنکردنی است. “برندها در طول تاریخ میلیاردها دلار برای کشف این موضوع خرج کرده اند – و اینجا رایگان است!”

تاملینسون از بازاریابان PPC خواست تا هنگام اعمال تغییرات، از برچسب ها برای اهداف نظارتی استفاده بهتری کنند.

• «بیشتر ما اتفاقات هفته گذشته را به خاطر نمی‌آوریم، چه رسد به اینکه به یاد بیاوریم که چرا هفت ماه پیش تغییر خاصی ایجاد کردید.
• “هر زمان که تغییراتی ایجاد می کنید، هر زمان که چیزهایی اضافه می کنید یا کارهایی انجام می دهید، همیشه تغییرات خود را برچسب گذاری کنید و از مجموعه ای استاندارد از برچسب ها استفاده کنید تا بتوانید آنها را در واقع گروه بندی کنید، داده ها را جمع آوری کنید و متوجه شوید که چه اتفاقی می افتد.”