حدود 80 درصد از آزمون ها به نتیجه نمی رسند و برنده ها معمولاً با 5 تا 10 درصد برنده می شوند.
نیکول فارلی ویرایشگر زمین موتور جستجو است که همه چیزهای PPC را پوشش می دهد. او علاوه بر کهنه سرباز تفنگداران دریایی، پیشینه گسترده ای در بازاریابی دیجیتال، MBA و تمایل به جنایات واقعی، پادکست ها، سفر و تنقلات دارد.
منبع: https://searchengineland.com/driving-sem-success-lessons-learned-from-1-billion-in-ad-spend-387245
جدید در زمین موتورهای جستجو
افزودن یک سری کلمات کلیدی به صفحه فرود دیگر کافی نیست. این حداقل است.
بازار به طور فزاینده ای رقابتی است. کاربران اغلب قبل از انجام تبدیل، سه یا چند نقطه تماس دارند.
یکی از زمینه‌هایی که مارک و تیمش مشاهده می‌کنند که بسیاری از برندها از هم پاشیده می‌شوند، عدم استفاده کامل از املاک ارائه شده در نتایج جستجوی پولی است.
آزمایش این روش منجر به افزایش 121 درصدی در فروش و تنها 9 درصدی افزایش CPA برای مارک و تیمش شد.
درباره نویسنده
همچنین وابستگی عاطفی زیادی به نتایج افرادی که کمپین های جستجو را مدیریت کرده یا با آن کار کرده اند، وجود دارد. مارک توضیح می‌دهد که وقتی این اتفاق می‌افتد، نگاه کردن به داده‌ها به روشی بی‌طرفانه را دشوار می‌کند.
او پیشنهاد می کند چندین موقعیت برند را آزمایش کنید.
در SMX Advanced، مارک راه های موفقیت خود را با برخی از برندهای پیشرو جهان با به اشتراک گذاشتن شش درس که تیمش طی چندین سال گذشته آموخته است، به اشتراک گذاشت.
در مثالی که ارائه می‌دهند، مارک توضیح می‌دهد که در حالی که دکمه ارسال منجر به ارسال فرم‌های بیشتری می‌شود، دکمه see بسته بیشترین فروش را در هر بازدید از صفحه به همراه داشت و در نهایت 33 درصد برنده شد.
مارک پیشنهاد می کند که کل تجربه را شخصی کنید. او استفاده از فناوری را پیشنهاد می‌کند که می‌تواند کاربر را شخصی‌سازی کند و در مورد آنچه برای او مهم است صحبت کند.
از آنجایی که مارک های دیگر می توانند در نتایج شما نشان داده شوند، افزودن دومین موقعیت برند پولی به SERP، آنهایی را که پیروز می شوند به انتهای صفحه سوق می دهد و به جای اینکه کاربر به دنبال برند شما باشد و پیامی قانع کننده از یکی از رقبای شما در این بین ببیند. آگهی جستجوی پولی شما و تبلیغ ارگانیک شما، فقط پیام برند شما را می بینند.
مارک و تیمش هزاران آزمایش در ماه انجام می دهند:
وقتی یک آزمون برنده یافت شد، آن را در کمپین های دیگر مقیاس کنید. تکرارهای اضافی را آزمایش کنید و مطمئن شوید که می توانید آن را تا رسیدن به هدف نهایی خود اندازه گیری کنید.
مارک برای ما مثالی از استفاده از چت و پیامک می دهد که چند سال پیش به عنوان کانال تبدیل وجود نداشت. Marek پیشنهاد می‌کند قبل از اینکه رقبای شما از روندها پیشی بگیرند و اجازه دهید مصرف‌کننده در کجا و چگونه می‌خواهد به آنها دسترسی پیدا کند.
مارک پیشنهاد می کند که یک شخص ثالث متخصص در این نوع تجزیه و تحلیل داده ها راه ایده آلی برای موارد زیر است:
از آنجایی که کمپین های مارک دار دارای قیف کمتر و تبدیل بالایی هستند، بسیاری از برندها فکر نمی کنند دلیلی برای ایجاد تغییرات وجود داشته باشد. مارک به جزئیات در مورد آزمایشاتی که باید انجام شود اشاره نکرد، اما توضیح می دهد که در آزمایشاتی که انجام دادند، توانستند فروش را تا 122٪ افزایش دهند و همچنین کیفیت فروش را تا 313٪ دیگر افزایش دهند.
اغلب آنها می بینند که تست ها شکست می خورند زیرا داده ها به خوبی تنظیم نشده اند.
توصیه او: به دنبال یک پلتفرم فناوری باشید که در کل تجربه کاربر، از جمله صفحه فرود، جریان داشته باشد. یکی را انتخاب کنید که زمینه سازی و هوش مصنوعی را ارائه می دهد تا هر مرحله از سفر کاربران را شخصی کنید تا آنها را درگیر نگه دارید.
هنگامی که تصمیم گرفتید قدم بردارید و کمپین های خود را آزمایش کنید، اطمینان از اینکه اندازه گیری داده های شما به درستی تنظیم شده است، مرحله بعدی است.