چگونه ساختار سازمانی می تواند به عملکرد کمپین PPC آسیب برساند
انتشار: آبان 13، 1401
بروزرسانی:
03 خرداد 1404
چگونه ساختار سازمانی می تواند به عملکرد کمپین PPC آسیب برساند
اگر عملکرد کمپین شما ضعیف است یا رشد شما راکد شده است، وقت آن است که به درون خود نگاه کنید.
کمپین های حمایت مالی اغلب حاوی مکان هایی برای تولید تقاضا هستند که اگر به تیم تبلیغاتی برند سپرده شود، ممکن است از پتانسیل کامل خود استفاده نشود.
ما اغلب این را با تبلیغ کنندگانی می بینیم که سعی می کنند آژانس های مختلف با هم رقابت کنند یا آژانسی را انتخاب کرده اند که یک کانال را به خوبی انجام می دهد اما کانال های دیگر را نه.
دریافت خبرنامه جستجوی روزانه بازاریابان به آن تکیه می کنند.
2. فناوری اطلاعات مسئول یکپارچه سازی داده ها با پلتفرم های تبلیغاتی است
در بسیاری از سازمان ها جداسازی تیم ها بر اساس قیف بازاریابی سنتی رایج است.
مشابه سیلوهایی که هنگام جداسازی برند و تولید تقاضا اتفاق می افتند، تقسیم رسانه پولی شما بین آژانس ها راهی مطمئن برای آسیب رساندن به عملکرد کلی کمپین شما است.
در نتیجه، آنها اثر ترکیبی را تجربه می کنند زیرا تأثیر تبلیغات آگاهی در سراسر قیف فروش احساس می شود.
درباره نویسنده
آماندا برای بیش از 20 سال استراتژی های تبلیغات دیجیتال و کمپین های رسانه ای پولی را برای شرکت ها در صنایع مختلف توسعه داده است. او داده محور است و علاقه مند به پیشرفت در فناوری های ردیابی برای اطمینان از حفظ مزیت رقابتی مشتریان است. تخصص های او شامل کمپین های SEM در مقیاس بزرگ، تجزیه و تحلیل وب و ساخت داشبوردهای جامع و با کاربرد آسان برای تقویت عملکرد حساب است. آماندا دارای مدرک MBA از دانشگاه ایالتی سن خوزه و مدرک BSC از دانشگاه سانتا کلارا است. قبل از خدمت به عنوان رئیس جمهور حلقه بستهآماندا، یک آژانس رسانه ای پولی، یک آژانس جامع مشاوره دیجیتال مارکتینگ را به مدت هفت سال تاسیس و رهبری کرد.
شرکت ها باید یکپارچه سازی داده ها را در اولویت قرار دهند و مشخص کنند که در نهایت چه کسی پاسخگو است.
اما دلایل زیادی وجود دارد که چرا قرار دادن تمام رسانه های پولی شما در یک آژانس انتخاب هوشمندانه تری است:
یک آژانس قوی به عنوان توسعه دهنده تیم شما کار خواهد کرد. دادن شفافیت کامل به آنها در سبد بازاریابی خود، آنها را با بینشی که برای ارائه توصیه های قوی که با اهداف نهایی شما همسو هستند، مجهز می کند.
زمانی که یک نهاد واحد آن را مدیریت می کند، بودجه بسیار راحت تر بین کانال ها و کمپین ها منتقل می شود. یک آژانس قوی سبد کلی را می بیند و به شما کمک می کند تا بهترین تصمیم را برای بهینه سازی بودجه خود بگیرید.
آموخته های یک کانال بر کانال های دیگر تأثیر می گذارد. به عنوان مثال، پیام هایی که به بهترین شکل طنین اندازی می کنند، مخاطبانی که عملکرد خوبی دارند و شکاف های کانال هایی را پر می کنند که ممکن است بسیار پرهزینه باشند.
هدف گذاری بین کانالی و جریان های پرورش را می توان به راحتی برای هدف قرار دادن مخاطبان در سراسر کانال ها و از طریق قیف تنظیم کرد.
حدود 95 درصد از خریداران در حال حاضر در بازار نیستند و تنها 5 درصد هستند موسسه B2B.
در اینجا نحوه ساختار این است.
مسئول: تیم بازاریابی یا martech
پاسخگو: تیم بازاریابی
مشورت شد: IT یا martech
مطلع: امنیت اطلاعات
در اینجا سه \u200b\u200bمورد از رایج ترین روش هایی که ساختار سازمانی شما عملکرد کمپین را از بین می برد، آورده شده است.
1. تبلیغات برند از تولید تقاضا جدا است
با این حال، شرکت ها برای تعیین اینکه چه کسی مسئول پیکربندی این ادغام های داده های حیاتی است، در تلاش هستند.
آیا این تیم بازاریابی است؟
آیا فناوری اطلاعات این وظایف را انجام می دهد؟
آیا می تواند توسعه وب باشد؟
راه حل هایی مانند ردیابی تبدیل آفلاین گوگل و API تبدیل فیس بوک، انتقال داده های CRM را به پلتفرم های تبلیغاتی برای تبلیغ کنندگان نسبتاً آسان می کند.
چیزی که ما معمولاً می بینیم این است که چون هیچ کس «مالک» این فرآیند نیست، اولویت بندی می شود و اغلب اصلاً اتفاق نمی افتد.
در تجربه ما، این به بهترین وجه توسط تیم بازاریابی هدایت می شود.
خوشبختانه، ما شاهد این تغییر هستیم و شرکت های بیشتری این دو عملکرد را با هم ترکیب می کنند.
در این موارد، تبلیغات نام تجاری اغلب از تولید تقاضا جدا می شود که منجر به برخی مسائل کلیدی می شود.
اندازه گیری تأثیر درآمد ناشی از تبلیغات آگاهی
به عنوان یک رهبر آژانس، ما تأثیر آن را بر عملکرد کمپین می بینیم. کمپین ها به دلیل اهداف رقابتی، ارتباطات نادرست، بودجه های کم رنگ و منابع پراکنده شکست می خورند.
جدید در زمین موتورهای جستجو
اندازه گیری تأثیر تبلیغات آگاهی نیازمند طرحی است که به معیارهای افزایش در کانال هایی که معمولاً توسط تیم های تولید تقاضا مدیریت می شوند، نگاه می کند، از جمله:
جستجوی ارگانیک.
جستجوی برند
تعامل اجتماعی.
ترافیک مستقیم
زمانی که الگوریتم های یادگیری ماشینی داده های کافی برای استفاده از مخاطبان مناسب دریافت می کنند، کمپین ها رشد می کنند. و تبلیغ کنندگان باهوش می دانند که تغذیه داده های مناسب در پلتفرم های تبلیغاتی مؤثرترین راه برای تقویت عملکرد است.
با ترکیب تیم های تولید نام تجاری و تقاضا، سازمان ها می توانند استراتژی های اندازه گیری را هماهنگ کنند، ردیابی را در کل چرخه عمر پیکربندی کنند و کل تیم را برای «تولید تقاضا» تشویق کنند.
مهمتر از همه، من شاهد بودم که چگونه ساختار و فرهنگ یک سازمان می تواند بلافاصله بر عملکرد کمپین تأثیر بگذارد.
سپس این داده ها در الگوریتم های پیشنهاد برای ارائه تبلیغات به مخاطبان استفاده می شوند که در نهایت در قسمت های پایین تر قیف یا کاملاً آفلاین تبدیل می شوند.
داده ها مایه حیات تبلیغات مدرن هستند.
و من اعتراف می کنم، گاهی اوقات تماشای شرکت ها بر اساس ساختار تیمی که برپا کرده اند، ناامیدکننده است.
نظرات بیان شده در این مقاله نظرات نویسنده مهمان است و لزوماً سرزمین موتور جستجو نیست. نویسندگان کارکنان در اینجا فهرست شده اند.
با توجه به حذف کوکی های شخص ثالث، یکپارچه سازی داده ها برای همه تبلیغ کنندگان حیاتی است.
نکته حرفه ای: اگر تیم بازاریابی ندارید که بتواند مستقیماً این کار را اجرا کند، استفاده از Zapier یا ادغام دستی را در نظر بگیرید.
هنگامی که تیم های آگاهی و تولید تقاضا با هم ترکیب شوند، یک اثر چند برابری وجود دارد.
با این حال، سیلوهای بین این تیم ها این هماهنگی را بسیار دشوار می کند.
همسویی طرح های رسانه ای
با هماهنگی تلاش ها، 95 درصد از خریدارانی که در بازار نیستند، می توانند توسط تیم های تولید تقاضا از طریق بازاریابی دقیق و کمپین های بازاریابی مجدد دوباره فعال شوند.
اما بازگرداندن اطلاعات مناسب به پلتفرم های تبلیغاتی بسیار ساده تر از انجام آن است.
تیم های تولید تقاضا به راحتی می توانند کمپین های خود را برای حمایت از رویدادهای حضوری، طرح های کمپین بزرگ و فعالیت های فصلی که ممکن است تیم آگاهی هدایت کند، شکل دهند.
فعال سازی مجدد مخاطبان از کمپین های آگاهی
تبلیغ کنندگانی که تیم را ادغام کرده اند، به سرعت متوجه می شوند که اثبات موفقیت تبلیغات «آگاهی» بسیار آسان تر است و بهینه سازی هزینه های بالای قیف بسیار آسان تر است.
بله، ممکن است نیاز به استفاده از تخصص IT یا توسعه وب باشد. با این حال، گروهی که از داده ها استفاده می کنند باید بفهمند که چگونه جریان دارد و چه چیزی پس داده می شود.
برنامه ریزی دقیق باید قبل، حین و بعد از کمپین ها اتفاق بیفتد.
جداسازی رسانه های پولی در چندین نهاد، بهینه سازی بودجه، اشتراک گذاری آموخته ها بین کانال ها، راه اندازی جریان های پرورش و ارائه توصیه های جامع را بسیار دشوار می کند.
باز هم، این نوع هم افزایی زمانی بهترین اتفاق می افتد که تیم ها با هم ترکیب شوند و اجازه می دهد برنامه ریزی و اجرا به طور یکپارچه اتفاق بیفتد.
در 20 سال تجربه خود، عملکرد درونی تیم های بازاریابی بی شماری را دیده ام. من مشاهده کرده ام که چه چیزی کار می کند و چه چیزی نیست.
